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近日，得力參加2020年度辦公行業(yè)年會，得力集團有限公司產(chǎn)品總監(jiān)丁啟先生接受中關(guān)村在線媒體專訪，就行業(yè)未來的發(fā)展趨勢做深入探討。

Q：得力過去在多個季度一直在快速的持續(xù)走高，原因是什么？未來行業(yè)持續(xù)增長的點在哪里？

丁啟：我們一直在努力開拓國內(nèi)市場，從去年到今年，其實國內(nèi)廠家的成長勢頭都非常明顯。得力作為國內(nèi)廠家當(dāng)中重要的一股力量，我們也是努力把產(chǎn)品做好，服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，服務(wù)好我們的客戶。

未來，整個中國家庭打印市場是非常有潛力的。得力這次帶來的噴墨打印機產(chǎn)品，是國內(nèi)廠家切入噴墨市場的點，得力在這一塊還是走得比較前面的。我們也是看好家庭市場未來的發(fā)展。

Q：得力的渠道優(yōu)勢，在行業(yè)還是比較明顯的，如果在產(chǎn)品和渠道兩方面發(fā)力的話，您覺得哪方面更重要一點？

丁啟：我覺得從產(chǎn)品和渠道兩方面來講都是不能缺少的。比如說從產(chǎn)品的角度，得力是從噴墨和激光兩個角度同時發(fā)力，同時投入，也是國內(nèi)目前唯一一家在噴墨上做大量投入的廠家。

從渠道來講得力有一個先天的優(yōu)勢。我們有大量辦公文具方面的渠道客戶，我們的產(chǎn)品借助于辦公文具渠道，可以做一個更好的滲透。這是一般的廠家所不具備的，也是得力一個得天獨厚的優(yōu)勢。

而這種優(yōu)勢跟傳統(tǒng)IT渠道是完全不同的，傳播度和重合度都很高。因為現(xiàn)在大趨勢是OA和傳統(tǒng)的OP融合，只要有客戶在，賣產(chǎn)品，做業(yè)務(wù)會更順利。所以說未來的一個趨勢，我們認為OA和OP一定會有融合，只要有客戶，有銷售渠道，就可以銷售一切產(chǎn)品。

得力在這方面，可以給我們的經(jīng)銷商群體提供豐富的產(chǎn)品線，增加盈利能力，所以這個才是得力核心的優(yōu)勢和競爭。

未來，得力的重心要分兩個層面來講，第一我們提供給客戶或者經(jīng)銷商更豐富的選擇，得力目前有大約兩萬個SKU的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是我們經(jīng)銷商未來增值的媒介。

第二個從打印角度來講。激光和噴墨打印機本身就是得力到目前為止有史以來最大的一個單體投入項目。未來，我們會把這個項目越做越大，從技術(shù)研發(fā)的角度，我們會切實的去做更多投入，做出更好的產(chǎn)品來給經(jīng)銷商增值，滿足客戶的需求。

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